后疫情时代家电3C行业何去何从,苏宁联手TOP商家给出答案

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  • 2020-09-23 22:04

2020年一场疫情,令本就陷入存量危机和价格战陷阱的家电3C行业雪上加霜。

但危机往往蕴含着生机,直播卖货、社区营销等新兴消费也为家电营销撕开一个新出口。

对传统电商平台而言,如何将既有渠道资源与营销手段升级结合,或许是摆脱当前困境急需思考的问题。

好在,苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会暨双十一启动会全线开启,会上苏宁与全场百家TOP级家电3C品牌商成立商户联盟,发力全域营销布局,全面加速开放平台增长。

先下手为强的苏宁,从零售商全面升级成为零售服务商,也给后疫情时代家电3C行业的发展指出了一条明路。

打造万亿平台计划,与百亿商家共赢谋发展

奥维云网(AVC)调研数据显示,目前国内家电产业整体陷入价格战,存量升级趋势停滞,66.67%的商家表示线上商户客单价提升比较困难。

苏宁易购开放平台经营集团总裁助理何晓伟表示,苏宁易购将全力构建开放平台,基于其独有特色的B2S2B2C模式,发挥供应链、物流、场景、金融、技术等技术优势,依托多元化、全场景、高效率、上下链路延展的发展策略,获取市场新增量,打造万亿平台计划。

会上,苏宁易购正式成立百亿商家俱乐部。将头部KA商家聚集于此,通过流量扶持、运营提升、KA商户扶持、下沉市场拓展、服务支撑计划等手段,苏宁将玩转全渠道全场景零售,与百亿商家全力实现共赢。

这种从零售商到服务商的转变,让品牌商家登场唱主角、平台退居后位做服务,是品牌商最青睐的运营模式,也为家电3C行业复苏打了一剂强心剂。

实现全方位多元化布局,全面赋能品牌商家

后疫情时代的存量战严峻而艰难,面对本地化、社交化流量的兴起,传统电商面临流量不足和价格战的严酷现实。

但新的时代变量下也存在着巨大开放式电商服务供给平台机会——下沉市场人口和消费红利亟待释放,人货可实现全场景链接,流量电商与线下渠道整合面临巨大发展空间。奥维云网(AVC)总裁郭梅德表示,全场景渠道布局、较低流量成本及多样营销玩法成为品牌及商家最为关注的重点,而苏宁的开放式电商服务恰恰能为商家的广泛需求提供最大赋能。

苏宁易购将从渠道、品牌、营销三方面实现多元化布局。

首先,苏宁将整合品牌、商家及自身全渠道全场景优势,通过流量扶持、渠道赋能、社群营销、社交渠道推广等综合方式拉长渠道战线,扩张品牌触点。

其次,迎合不同消费群体及渠道特性需求,细分主品牌、高端子品牌、年轻子化品牌、下沉市场子品牌等多元化分类,开启矩阵式品牌布局,达到品牌和商品的精准触达。此外,通过苏小店社区转化、苏宁零售云主打下沉市场、苏宁广场店霸占一二线城市、苏宁拼团引领拼购电商等方式,加速内容种草和直播转化,实现营销全方位多元化布局,全面实现开放平台的加速增长。

风云变幻的商场之上,未来家电3C行业将何去何从,没有人能给出确定的答案,但将来线上线下的进一步融合以及流量朝着私域方向的集中,是时代发展趋势。这也意味着不同商业角色的分工和相互赋能成为提升整体销量的必然,苏宁开放平台的这一举措是极具战略眼光的布局,也将是其决胜未来电商之战的一大法宝。

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